本书目录导读：
作者：王立群
出版社：中国轻工业出版社
出版时间：2018年1月
《白酒销售管理》是一本针对白酒行业销售管理的专业书籍，由资深白酒行业专家王立群编著，本书以白酒行业为背景，从销售管理的角度出发，详细阐述了白酒销售过程中的各个环节，旨在帮助白酒企业提高销售业绩，实现可持续发展。
第一章：白酒行业概述
1、1 白酒行业的发展历程
1、2 白酒市场的现状与趋势
1、3 白酒企业的竞争格局
第二章：白酒销售管理概述
2、1 销售管理的概念与作用
2、2 白酒销售管理的特点与原则
2、3 白酒销售管理的组织架构
第三章：市场调研与预测
3、1 市场调研的重要性
3、2 市场调研的方法与技巧
3、3 白酒市场预测与分析
第四章：产品策略
4、1 产品定位与差异化
4、2 产品组合与优化
4、3 产品生命周期管理
第五章：价格策略
5、1 价格策略的类型与选择
5、2 价格制定的方法与技巧
5、3 价格调整与促销策略
第六章：渠道策略
6、1 渠道选择与评估
6、2 渠道管理与合作
6、3 渠道冲突与协调
第七章：推广与促销
7、1 推广策略与手段
7、2 促销活动策划与实施
7、3 品牌建设与传播
第八章：销售团队建设与管理
8、1 销售团队建设的重要性
8、2 销售人员招聘与培训
8、3 销售团队绩效评估与激励
第九章：客户关系管理
9、1 客户关系管理的概念与作用
9、2 客户关系管理的方法与技巧
9、3 客户关系维护与拓展
第十章：白酒销售管理案例解析
10、1 案例一：某白酒企业市场拓展策略
10、2 案例二：某白酒企业渠道管理创新
10、3 案例三：某白酒企业客户关系管理实践
《白酒销售管理》是一本具有较高实用价值的白酒行业销售管理指南，本书以丰富的案例、深入浅出的理论，为白酒企业提供了一套完整的销售管理方案，对于白酒行业的从业者、企业管理者以及市场营销人员来说，本书是一本不可多得的参考资料。