本书目录导读：
作者：艾·里斯（Al Ries）、杰克·特劳特（Jack Trout）
出版社：机械工业出版社
出版时间：2016年
《定位》和《蓝海战略》是营销策划领域的经典之作，由艾·里斯和杰克·特劳特共同创作，这两本书分别于1969年和2005年出版，至今仍被广大营销人员视为必读之作，本书从定位理论出发，深入剖析了营销策划的演变与创新，为读者提供了丰富的营销策略思维。
1、定位理论
《定位》一书主要阐述了定位理论，即如何在消费者心中占据一席之地，作者认为，营销的核心在于“心智之战”，即如何在消费者心智中建立品牌认知，书中提出了以下关键观点：
（1）心智有限：消费者心智资源有限，只能记住少数品牌。
（2）心智竞争：品牌在心智中的竞争激烈，争夺消费者心智资源。
（3）定位策略：通过定位，使品牌在消费者心智中占据有利位置。
2、蓝海战略
《蓝海战略》一书在定位理论的基础上，提出了蓝海战略，作者认为，企业可以通过创造新的市场空间，避开激烈的红海竞争，进入蓝海市场，以下是蓝海战略的几个关键点：
（1）价值创新：通过创新，为消费者提供超越竞争对手的价值。
（2）非竞争性：在蓝海市场中，企业无需与竞争对手直接竞争。
（3）市场空间：通过创新，为企业创造新的市场空间。
3、营销策划的演变与创新
本书从定位理论和蓝海战略出发，深入探讨了营销策划的演变与创新，以下是几个关键点：
（1）从产品导向到消费者导向：营销策划从关注产品本身，转向关注消费者需求。
（2）从竞争导向到合作导向：企业不再单纯追求市场份额，而是寻求与合作伙伴共同成长。
（3）从传统营销到数字营销：随着互联网的普及，数字营销成为企业营销的重要手段。
《定位》和《蓝海战略》这两本书为营销策划领域提供了宝贵的理论指导和实践经验，通过学习这两本书，我们可以更好地理解营销策划的演变与创新，为企业在激烈的市场竞争中找到属于自己的蓝海，在新时代背景下，营销策划人员应不断更新观念，紧跟市场趋势，为企业创造更大的价值。