《推销技术：从大师到高手的转型之路》是一本由销售大师汤姆·霍普金斯所著的书籍，由机械工业出版社出版，首次出版于2016年，汤姆·霍普金斯是世界上最成功的销售大师之一，他的销售技巧和策略在全球范围内受到了广泛认可。
以下是关于这本书的详细介绍：
作者：汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins）
出版社：机械工业出版社
出版时间：2016年
介绍：
《推销技术：从大师到高手的转型之路》是一本专门针对销售人员提升推销技巧的实战指南，汤姆·霍普金斯在书中分享了他数十年的销售经验和心得，旨在帮助读者从普通销售人员转型成为销售高手，这本书不仅提供了大量的销售技巧，还深入剖析了销售过程中的心理战术和策略，让读者能够在销售领域取得卓越的成就。
大纲：
1、引言：推销技术的本质与重要性
2、销售大师的心路历程：汤姆·霍普金斯的成长之路
3、销售心理战术：如何赢得客户的信任与支持
4、演示技巧：如何通过演示打动客户
5、说服力与沟通技巧：如何有效地说服客户
6、客户关系管理：如何建立长期稳定的客户关系
7、销售谈判技巧：如何巧妙地完成交易
8、销售团队建设：如何打造高效的销售团队
9、案例分析：经典销售案例的解析与启示
10、推销技术的高手之路
在书中，汤姆·霍普金斯详细阐述了如何通过掌握推销技术来提升销售业绩，他强调了以下几点：
1、了解客户需求：销售人员必须深入了解客户的需求，才能提供针对性的解决方案。
2、建立信任：信任是销售成功的关键，销售人员要善于与客户建立良好的关系。
3、说服力：销售人员需要具备强大的说服力，才能在谈判中占据优势。
4、演示技巧：通过精彩的演示，能够有效地吸引客户的注意力，提高成交率。
5、持续学习：销售领域日新月异，销售人员要不断学习新知识，以适应市场变化。
《推销技术：从大师到高手的转型之路》是一本极具价值的销售指南，适合广大销售人员、销售团队管理者以及有志于从事销售行业的人士阅读，通过学习这本书，读者可以掌握实用的推销技巧，提升自己的销售业绩，实现从普通销售人员到销售高手的华丽转身。