本书目录导读：
《影响力》
作者：罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）
出版社：企鹅出版社（Penguin）
出版时间：1984年
《影响力》是由美国心理学家罗伯特·西奥迪尼所著的一本心理学经典著作，自1984年首次出版以来，这本书就以其深入浅出的分析和丰富的案例，成为了心理学领域的里程碑之作，本书不仅在美国心理学界产生了深远的影响，也在全球范围内受到了广泛的关注和赞誉。
《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼是一位杰出的心理学家，他在说服力、社会影响和伦理决策等领域的研究享有盛誉，西奥迪尼教授曾在亚利桑那大学和斯坦福大学任教，并在多个学术机构担任过研究职位。
以下是《影响力》一书的详细介绍及大纲：
《影响力》一书主要探讨了说服和影响他人的心理机制，西奥迪尼教授通过多年的研究，揭示了六大心理原则，这些原则在日常生活中无处不在，影响着我们的决策和行为，本书旨在帮助读者理解这些原则，并学会如何运用它们来提高自己的说服力。
1、引言：介绍说服和影响力的概念，以及本书的研究目的。
2、互惠原则：人们倾向于回报他人的善意，这种心理机制在人际交往中起着重要作用。
3、承诺与一致性原则：人们倾向于保持自己的承诺和一致性，即使这些承诺是在压力下做出的。
4、社会认同原则：人们倾向于模仿他人的行为，尤其是在不确定的情况下。
5、稀有性原则：人们倾向于认为稀缺的事物更有价值。
6、权威原则：人们倾向于服从权威人士的指示。
7、情感诉求原则：情感因素在说服过程中扮演着重要角色。
8、总结本书的主要观点，并强调运用这些原则时应遵循的伦理准则。
通过深入剖析这六大心理原则，西奥迪尼教授向读者展示了人类行为的奥秘，本书不仅适用于心理学专业人士，也适合广大读者了解自身行为背后的心理机制，提高自己在日常生活中的说服力和影响力。
在《影响力》一书中，西奥迪尼教授运用了大量生动的案例和实验数据，使抽象的理论变得具体而生动，他通过分析慈善机构的筹款策略，揭示了互惠原则在慈善事业中的重要作用；通过研究广告和营销策略，展示了社会认同原则在消费者行为中的影响。
《影响力》是一本极具启发性的心理学著作，它不仅帮助我们理解人类行为，还教会我们如何在现实生活中运用这些原则，提高自己的说服力和影响力，无论是职场人士、销售人员还是普通读者，都能从这本书中获得宝贵的启示。