本书目录导读：
作者：克里斯·彼得森（Chris Peterson）
出版社：McGraw-Hill
出版时间：2014年
《Selling Security》是一本关于如何通过有效沟通提升安全产品销量的实战指南，作者克里斯·彼得森是一位经验丰富的安全顾问和销售专家，他在书中分享了他在安全领域多年的销售经验和心得。
1、引言：安全产品销售的挑战与机遇
2、了解客户需求：如何通过沟通了解客户的安全需求
3、构建信任：如何通过沟通建立与客户的信任关系
4、产品演示：如何通过演示让客户了解产品的优势
5、防御质疑：如何应对客户对安全产品的质疑
6、跨部门合作：如何与销售、技术、市场等部门协同工作
7、成功案例：成功销售安全产品的案例分析
8、如何通过Selling Security提升安全产品销量
在《Selling Security》一书中，作者克里斯·彼得森首先介绍了安全产品销售的挑战与机遇，他指出，随着网络安全威胁的日益严峻，安全产品市场需求不断增长，但同时也面临着激烈的竞争，如何通过有效沟通提升安全产品销量成为关键。
在了解客户需求方面，作者强调了沟通的重要性，他认为，销售人员在销售过程中要善于倾听，了解客户的安全需求，从而为客户提供针对性的解决方案，作者还介绍了如何通过提问、观察和反馈等方式，深入了解客户的需求。
构建信任是安全产品销售的关键环节，克里斯·彼得森在书中详细阐述了如何通过沟通建立与客户的信任关系，他建议销售人员要真诚、诚信，关注客户利益，为客户提供优质的服务。
在产品演示方面，作者指出，销售人员要善于运用各种演示技巧，让客户直观地了解产品的优势，他分享了如何通过案例、图表、视频等多种方式，让客户对产品产生兴趣。
面对客户对安全产品的质疑，克里斯·彼得森在书中提出了应对策略，他建议销售人员要充分了解产品，准备好应对各种质疑，同时保持冷静，以专业的态度解决问题。
为了实现跨部门合作，作者强调了沟通与协作的重要性，他建议销售人员要与销售、技术、市场等部门保持密切沟通，共同为客户提供优质的服务。
作者通过成功案例，展示了如何通过Selling Security提升安全产品销量，这些案例为读者提供了宝贵的经验，有助于他们在实际工作中取得更好的销售业绩。
《Selling Security》是一本极具实用价值的书籍，为广大安全产品销售人员提供了宝贵的指导，通过学习本书，销售人员可以提升沟通技巧，增强销售能力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。