《影响力：说服他人，实现目标》
作者：罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2010年
《影响力：说服他人，实现目标》是由美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼所著，由人民邮电出版社出版的一本畅销书，这本书自出版以来，受到了广大读者的热烈欢迎，成为了说服学领域的经典之作。
介绍：
《影响力：说服他人，实现目标》是一本关于说服力和影响力的心理学著作，作者罗伯特·西奥迪尼通过深入研究人类行为和心理学原理，揭示了说服他人的六个关键原则，即互惠、承诺与一致性、社会认同、喜好、权威和稀缺，这些原则不仅适用于商业谈判、市场营销，也适用于日常生活的人际交往中。
大纲：
1、引言：说服力的本质和重要性
2、互惠原则：互惠是人们行为的基础，互惠原则在说服中的应用
3、承诺与一致性原则：人们倾向于保持承诺和一致性，如何利用这一原则说服他人
4、社会认同原则：人们倾向于模仿他人的行为，如何利用社会认同原则影响他人
5、喜好原则：人们倾向于喜欢与自己相似的人，如何利用喜好原则建立联系
6、权威原则：人们倾向于信任权威，如何利用权威原则增强说服力
7、稀缺原则：人们倾向于追求稀缺的事物，如何利用稀缺原则促进销售
8、如何将六大原则应用于实际生活和工作
文章正文：
《影响力：说服他人，实现目标》一书以深入浅出的方式，向读者介绍了说服力的六大原则，作者罗伯特·西奥迪尼通过丰富的案例和心理学实验，揭示了这些原则在现实生活中的应用。
互惠原则告诉我们，人们倾向于回报他人的好意，在说服他人时，我们可以先给予对方一些帮助或礼物，以此来激发对方的感激之情，从而更容易得到对方的合作。
承诺与一致性原则指出，人们倾向于保持自己的承诺和一致性，在说服他人时，我们可以引导对方做出承诺，并在之后的行为中强化这一承诺，从而提高说服力。
社会认同原则强调，人们倾向于模仿他人的行为，在说服他人时，我们可以通过展示他人的正面行为或态度，来影响他人的决策。
喜好原则告诉我们，人们倾向于喜欢与自己相似的人，在说服他人时，我们可以通过建立共同的兴趣或价值观，来增强说服力。
权威原则指出，人们倾向于信任权威，在说服他人时，我们可以利用自己的专业知识或权威地位，来增强说服力。
稀缺原则告诉我们，人们倾向于追求稀缺的事物，在说服他人时，我们可以通过制造稀缺感，来促进销售或达成其他目标。
《影响力：说服他人，实现目标》这本书为我们提供了一套实用的说服策略，帮助我们更好地与他人沟通，实现我们的目标，无论是在商业谈判、市场营销，还是在日常生活的人际交往中，这本书都能为我们提供宝贵的指导，通过学习和运用书中的六大原则，我们能够更加自信地GET PEOPLE TO DO WHAT YOU WANT。