本书目录导读：
《影响力》
作者：罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2010年
《影响力》是美国心理学家罗伯特·西奥迪尼的经典之作，自出版以来，在全球范围内广受欢迎，被誉为心理学领域的巨著，本书深入剖析了说服与决策背后的心理学原理，揭示了人们在日常生活中的心理机制，为读者提供了实用的沟通技巧和决策策略。
1、引言：说服的艺术
2、互惠原理：互惠心理的力量
3、承诺与一致性原理：承诺的力量
4、社会认同原理：群体心理的力量
5、liking原理：亲和力的力量
6、权威原理：权威的力量
7、互惠原理：稀缺性的力量
8、如何运用影响力
《影响力》一书共分为八个章节，以下简要介绍各章节内容：
1、引言：说服的艺术
本书首先介绍了说服的定义，阐述了说服在人类社会中的重要性，并提出了说服的四个要素：信息、动机、情感和认知。
2、互惠原理：互惠心理的力量
互惠原理是指人们倾向于回报他人给予的好处，本章详细分析了互惠心理在说服过程中的作用，以及如何利用互惠原理提高说服效果。
3、承诺与一致性原理：承诺的力量
承诺与一致性原理是指人们倾向于保持与自己的承诺一致，本章介绍了如何利用承诺与一致性原理，使他人更愿意接受自己的观点。
4、社会认同原理：群体心理的力量
社会认同原理是指人们倾向于模仿他人的行为，本章探讨了社会认同原理在说服过程中的作用，以及如何利用这一原理提高说服效果。
5、liking原理：亲和力的力量
liking原理是指人们倾向于喜欢与自己相似的人，本章分析了亲和力在说服过程中的作用，以及如何利用liking原理提高说服效果。
6、权威原理：权威的力量
权威原理是指人们倾向于相信权威人士的观点，本章探讨了权威原理在说服过程中的作用，以及如何利用权威原理提高说服效果。
7、互惠原理：稀缺性的力量
互惠原理是指人们倾向于珍惜稀缺的资源，本章分析了稀缺性在说服过程中的作用，以及如何利用稀缺性原理提高说服效果。
8、如何运用影响力
本书最后总结了说服的八个原则，并提供了实用的沟通技巧和决策策略，帮助读者在现实生活中更好地运用影响力。
《影响力》一书为我们揭示了说服与决策背后的心理学奥秘，为我们提供了实用的沟通技巧和决策策略，通过学习本书，我们可以更好地理解他人心理，提高自己的说服力和决策能力。